锅炉企业如何参加锅炉招标

就现有的国内市场环境来说，招标已经成为企事业单位、政府机构的常规采购方式，锅炉招标也是招标的一种。沈阳威宁锅炉有限公司多年以来长期参加国内外锅炉招投标，并多次中标大型项目，积累了丰富的经验。

一、识别有效招标

锅炉招标的时候如果是企业自己举行，那么多数还是比较可信、靠谱的，一般来说招标费用也比较合理。合理的招标费用一般在3、500元，500元也属于偏高的了，加上招标抵押金，如不中标即退抵押金。如果是招标公司，那么，锅炉企业在参加锅炉投标的时候就要仔细甄别了。招标公司是招标的中介，一般收取的招标费用比较高，经常高于500，有时可达到1000到3000元，这样的收费完全是为了恶意赚取锅炉企业的钱，目的并不在招标。这样的招标锅炉企业还是远离为好，基本上都是充当垫背的。

二、多家锅炉企业竞标时怎么办

有的客户不管是自己招标，还是找招标公司代理，喜欢圈定一大堆锅炉企业，有时候甚至多达10家以上，进行竞标。这种情况下，多数锅炉企业都会感觉希望渺茫，成功机会不大，甚至失去了中标的信心。实际上，情况未必如此。

由于客户对锅炉公司的情况不了解，他所选定的目标企业中往往有一半左右是不符合自己的要求的，这样就淘汰了大约一半的竞争对手，竞争的激烈程度就小得多了。

沈阳威宁锅炉有限公司最近中标了一个大型项目，包括数台2吨热水锅炉、4吨热水锅炉等产品，就是从多家锅炉企业中突围而出的。关于具体的投标的一些细节，容待以后慢慢介绍。

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